Optimización para la búsqueda por voz
Los asistentes virtuales como Alexa y Siri pueden ejecutar muchas consultas de búsqueda diferentes para los usuarios. Casi el 60% de las búsquedas en dispositivos móviles fueron búsquedas por voz en 2019. Las proyecciones para 2022 sitúan el comercio por voz en 40.000 millones de dólares en ventas. La voz se está volviendo cada vez más relevante para los consumidores y los especialistas en marketing, por lo que la optimización para la búsqueda por voz será incluso crucial en 2021.
Por qué es importante
La búsqueda por voz es un nuevo canal para que las empresas aprovechen las estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO). Con tantos consumidores que poseen asistentes virtuales y teléfonos inteligentes, solo tiene sentido optimizar para la búsqueda por voz además de la búsqueda tradicional.
Puede optimizar la búsqueda por voz con las marcas de esquema correctas en su sitio web, su lista de Google My Business y su contenido. Con una estrategia de SEO continua y completa, puede asegurarse de que su sitio web atraiga visitantes tanto de los resultados de los motores de búsqueda tradicionales como de la búsqueda por voz.
Hacer hincapié en el SEO local
Más allá de optimizar su sitio web, contenido y anuncios para palabras clave, optimizar para audiencias locales es muy útil. El SEO es un proceso continuo y el SEO local no es una excepción. Hacer del SEO local un pilar de apoyo de su estrategia de marketing 2021 es importante para llegar a los clientes en su área inmediata, especialmente si tiene un negocio tradicional.
Google My Business juega un papel importante en el SEO local, por lo que optimizar su listado debería ser una prioridad dentro de su estrategia de búsqueda local. Mantener la coherencia en la web para cualquier lugar en el que aparezca el nombre, la dirección y el teléfono (NAP) de su empresa y recopilar citas locales (referencias a su NAP) en los sitios web relevantes lo colocará en el camino correcto hacia la optimización local.
Por qué es importante
El SEO local, como la búsqueda por voz, es vital para atraer el tráfico adecuado a su sitio web. Desea clientes potenciales entrantes calificados que vean su contenido y completen sus formularios, por lo que la orientación de palabras clave para audiencias locales dirige a las personas en el área inmediata de su empresa a su sitio web.
Cuando miras el SEO desde una perspectiva comercial, se trata de obtener tráfico entrante local y clientes potenciales calificados. Por ejemplo, si tiene un negocio de plomería en Santa Fe, desea atraer a los lugareños de su área, ya que esos serían el público objetivo de su negocio. No es necesario que el tráfico del sitio web provenga de Nashville, ya que los envíos de formularios y las solicitudes de citas provienen de usuarios no locales. Cuando optimiza para SEO local, puede enfocarse en los clientes que están cerca de usted y convertirlos de visitantes en clientes potenciales.
Aprovechamiento de la indexación de pasajes
La indexación basada en pasajes es una novedad en el mundo de Google. La indexación basada en pasajes es una nueva función para el motor de búsqueda, cuyo objetivo es mejorar los resultados de consultas muy específicas. Si la respuesta a una pregunta hiperespecífica está en su página, la indexación basada en pasajes la seleccionará para el usuario. Entonces, si una pequeña parte de una página mucho más grande es relevante para el usuario, Google les mostrará lo que necesitan saber y solo esa parte de la página web.
Por qué es importante
Es importante tener en cuenta que Google todavía indexa páginas enteras. La indexación de pasajes crea una mejor experiencia para los usuarios que necesitan respuestas sobre un tema muy específico o una pregunta muy particular. Esto significa que debe escribir contenido relevante y reflexivo para sus lectores (si aún no lo ha hecho).
Abarrotar tantas palabras clave como sea posible nunca fue bueno para el SEO, pero la indexación de pasajes ayudará a Google a comprender mejor el contenido de una página y qué resultados mostrar. Entonces, en lugar de enfocarse en incluir su palabra clave en su contenido tanto como sea posible, debe enfocarse en brindar contenido informativo y educativo para sus lectores.
Creación de anuncios orientados al público sobre anuncios orientados por palabras clave
La publicidad de pago por clic (PPC) no es necesariamente nueva, pero las campañas de PPC exitosas dependen en gran medida de la orientación para encontrar la audiencia adecuada. Si bien ya puede ofertar por palabras clave para anuncios PPC, también puede adaptar la estrategia de su campaña para dirigirse a audiencias específicas. Solo en Google, puede orientar a los usuarios en función de lo que están investigando, su intención y actividad para los anuncios de búsqueda. Incluso puede dirigirse a usuarios con intereses similares en función de su usuario ideal.
Por qué es importante
La oferta solo por palabras clave no garantiza que un usuario esté listo para visitar su sitio web y convertirse en un cliente potencial. Pero adaptar su campaña a una audiencia específica y aprovechar las palabras clave que pueden estar buscando, puede llegar hasta el final y hacer que sus anuncios sean más efectivos.
Cuando se toma el tiempo para crear una estrategia publicitaria de orientación de público de arriba hacia abajo, también se asegura de utilizar su presupuesto de manera inteligente. Hacer ofertas por palabras clave que son «fruta madura» porque tienen un costo bajo no garantiza que sus usuarios estén realmente listos para convertirse en clientes potenciales, y mucho menos en clientes.
Invertir en marketing por correo electrónico personalizado
El marketing por correo electrónico, especialmente el marketing por correo electrónico personalizado, es un elemento básico de la nutrición de clientes potenciales. Cuando un usuario se suscribe a un boletín informativo o completa un formulario en su sitio web, ha capturado su dirección de correo electrónico. Pero en lugar de enviar argumentos de venta genéricos, puede agregar un toque personal a sus correos electrónicos y usar el nombre de su cliente potencial o sus intereses conocidos para ayudarlos a convertirse.
Por ejemplo, si vende varios productos u ofrece varios servicios en su empresa, es mejor enviar a sus clientes potenciales correos electrónicos relacionados con el servicio o producto en el que han mostrado interés, en lugar de un mensaje de ventas genérico. Pequeños detalles, como recomendar productos similares o incluso el nombre del cliente potencial, pueden ayudar a personalizar su correo electrónico.
Por qué es importante
Nutrir sus clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico puede ser extremadamente efectivo y concentrarse en la personalización no debe pasarse por alto como táctica. Brindar contenido relevante a sus clientes potenciales y adoptar un enfoque personalizado puede generar grandes ganancias. De hecho, puede generar un ROI promedio del 122%. Puede utilizar flujos de trabajo automatizados u otras herramientas automáticas para lanzar una campaña de correo electrónico personalizada.
Cuando se toma el tiempo para crear una campaña de correo electrónico más personalizada, su cliente potencial comprende que no son solo otra gota en el cubo. Les estás dando acceso a contenido más informativo y les estás ayudando a través de la educación. Esto es especialmente útil para empresas B2B que pueden tener ciclos de ventas prolongados. El uso de tokens de personalización, contenido dinámico y otras herramientas similares puede generar correos electrónicos de alta conversión.